【線上小培訓】您覺得最好的引薦來源來自於您的客戶嗎？

您覺得最好的引薦來源來自於您的客戶嗎？

這實際上是個錯覺，人們會陷入這種想法的原因是這種思維已是被訓練來的，人們並沒有讓讓自己去嘗試接觸更多其他介紹來源。因此才會認為生意來源都是來自於客戶的引薦。

現在，別誤解我的意思。我不是說客戶引薦不是好的生意來源方式，但也許不是「最好」的方式，這也就是為什麼我會創辦 BNI。我了解客戶引薦已經是一個很好的生意來源了，但如果我能建立一個與各企業主產生商務關係的平台，那也會是一個非常好的生意引薦來源方式。

雖然我的客戶已經可以為我引薦生意，但在BNI這個平台的商務關係制度底下，各企業主更可以付出者收穫的精神，產生合作關係。這樣的生意來源比我的客戶引薦更好！又如果我與產業鏈內的企業合作，那麼得到的業務引薦來源又將更龐大！

翻譯：BNI高雄市中心區翻譯小組