Podcast 分享 - 第三集：引薦後的跟進(Episode 617: You've Given a Referral. Now What?)

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Episode 617: You've Given a Referral. Now What?


Mark Applebaum 本週與 Dr. Ivan 在Podcast 上分享如何增進給予引薦單的人及接收引薦單的人雙方彼此的信任度，並給予一些小秘訣唷!

🎁給予好引薦單的小祕訣
1. 您的客戶應該要接到一通被引薦的人來電
2. 跟進接收引薦單的人後續的聯絡狀況，並再詢問如何可以再加強這筆引薦單的成交率!

🎁接收引薦單的小祕訣
1. 若您接到引薦單後兩小時內可以回覆客戶電話，會增加這筆訂單成交的機率!
2. 詢問客戶是如何認識給您引薦單的會員，這是一個很好對話的開始!
3. 回覆提供您引薦單的會員，讓他了解引薦後的狀況
4. 如果這次的引薦對您來說並不是一個精準的引薦，先感謝引薦給您這筆訂單的會員，再委婉地說明原因，也許可以再次約一對一深入了解 (您若可以協助此客戶給更適合他的會員，這是更棒的處理方式!)

➡️ 請點連結進入觀看（5分鐘）
https://www.youtube.com/watch?v=Pw_JnWZ0lEo&feature=youtu.be&fbclid=IwAR17UCVGYy64QlqcW-Yvu0buRIUDLMg4-9ZiO9kAQZs4bkucv8Qg9vc7cy0

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http://bit.ly/2zt0EOR


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Podcast 分享 - 第二集：誰在你的房間裡？(Episode 358 :Who’s in Your Room？)

Podcast 第358 集分享 

Episode 358: Who’s in Your Room？

Steward Emery 與Misner博士一同談到他的新書，” Who's in your room” 這本書也是2014年的國際人脈交流週的主題。

想像一下你住在一個房間裡。在房間裡的是所有在你生命中的人，而這間房間只有一扇門，這一扇門只能進不能出。任何人或任何進到房間的東西就再也不能出去 - 永遠。 對於你的心智來說，這是真的。我們允許進到我們生命來的東西是無法被完全消除的。 對於BNI來說，如果我們讓一個對團體不好的人進來，要處理他們對團體來說會是一個很痛苦也很困難的經驗。 記得邀請人進來前要確認他們的價值觀與你相合。建立一個心靈上的守門人來確定你只讓對的人和對的事情進來。在BNI裡，會員委員會就是那個守門人。

資料來源: https://www.bnipodcast.com/?s=358

【線上小培訓】您覺得最好的引薦來源來自於您的客戶嗎？

您覺得最好的引薦來源來自於您的客戶嗎？

這實際上是個錯覺，人們會陷入這種想法的原因是這種思維已是被訓練來的，人們並沒有讓讓自己去嘗試接觸更多其他介紹來源。因此才會認為生意來源都是來自於客戶的引薦。

現在，別誤解我的意思。我不是說客戶引薦不是好的生意來源方式，但也許不是「最好」的方式，這也就是為什麼我會創辦 BNI。我了解客戶引薦已經是一個很好的生意來源了，但如果我能建立一個與各企業主產生商務關係的平台，那也會是一個非常好的生意引薦來源方式。

雖然我的客戶已經可以為我引薦生意，但在BNI這個平台的商務關係制度底下，各企業主更可以付出者收穫的精神，產生合作關係。這樣的生意來源比我的客戶引薦更好！又如果我與產業鏈內的企業合作，那麼得到的業務引薦來源又將更龐大！

翻譯：BNI高雄市中心區翻譯小組

高雄市中心區2019年７月份優秀綠燈會員

７月份綠燈會員

富樂分會 

邱家正、何恭霖、蔡秀蘭、張惠昌、錢淑貞、洪子涵、蔡鳳惠、鍾鼎
林睿志、李宜玲、李宥瑩、徐瑜辰、楊永和、李如弘、吳鎮宇、趙家琪
蘇雍傑、蔡松逸、張清泉、葉婉玉、郭晶晶、陳芓葳、侯怡靚、李易修
林嘉齡、余柏均、李奇霖、黃啟彰、黃明智、楊衍杏、姚長志、巫煥樟
許憲同、謝芳珊、賴鼎中、陳姿罃、嚴可堅、陳妘萍、黃智豪、黃昱勳
王志鵬、馮靖富、邱語如、張顥櫳、楊百帆、楊易欣、林洧緹、許振軒
陳佩吟

富恩分會

張國榮、董晏榮、許稚翎、魏冠緯、張舜智、蕭宜涵、吳銘志、顏煜唐
王啓睿、林佩樺、李博誠、趙梓臣、陳幸君、葉秋芳、姚嘉茵、劉昶佑
李亦軒、陳宥伊、楊閎畬、陳俊源

富新分會 

羅慧玲、呂孟寰、薛家和、吳金菊、吳鎮宇、謝明達

富達分會 

范光興、劉佳豪、呂淑雲、黃宏成、曾建芳、林怡慧、黃建豪、陳中一
陳惠玲、廖曼如

富豪分會 

莊珈甄、蘇靖雲、鍾秉倫

富愛分會 

林勇男、陳尚閎、趙嘉豪、郭舒婷、楊智祥、鄭渝霖、鐘一仁、賴育瑞
陳玉蘭、劉旻青、李佳靜

富和分會 

蔡松柏、蔡玟萱、呂綺芳、廖啟志、趙祖兒、曾彥智、羅方妏、蕭子翔
鄭義騰、黃惠鈴、周怡文、楊婇琳、陳冠宏、陳志群、李昀修、謝素芬
李立筠、簡玉津、黃啟勛、游正宇、蘇慧芸、李志和

富國分會 

涂新一、柯均翰、楊雅婷、黃柔雯、張志杰、林群剛、王思庭、王子維
陳居星、尤慈婷、洪郁凱、李冠廷、江佩芮、陳品妤

富鼎分會 

葉力維、闕美娟、洪琨翔、徐碧檠、洪錦輝、吳杰蔚

富真分會 

丁舲、繆逸亭、孫詩哲、紀靜倫、陳友山、陳誫昕、張博軫、余敬婷